Das Problem: Google schaltet zu werbliche Landing Pages ab

Bei sogenannten Single Landing Pages, also einfachen werblichen Landeseiten mit Bestellformular, werden AdWords-Kampagnen von Google-Mitarbeitern vermehrt händisch abgeschaltet. Die Begründung lautet dann immer so ungefähr: Die Landeseite sei rein werblich und biete zu wenig relevanten Content. Da können Sie sich jetzt natürlich fragen: Was bitte erwartet Google? Schließlich handelt es sich ja auch um Werbung… Weiter kommen Sie damit allerdings nicht, denn bei Google beißen Sie auf Granit.

Die Lösung: die “kleine Homepage” namens Microsite

Die Microsite ist sozusagen eine “kleine Homepage”, die durch die Verknüfung mehrerer Landing Pages über eine Homepage-übliche Navigation und die üblichen Rubriken, wie Impressum, AGB, etc., inhaltswertiger aussieht. Und natürlich sollte man beim Erstellen einer Microsite auch gleich darauf achten, tatsächlich mehr relevanten Content zum Produkt zu liefern.

In bisher allen Fällen hat dieser Umstieg von einer Single Landing Page auf eine von mir – auch inhaltlich – erstellte Microsite geholfen.

Als Beispiel möchte ich Ihnen eine schon etwas ältere Microsite für die Bewerbung eines kostenlosen E-Mail-Newsletters zeigen: http://www.div-news.de/ sowie eine aktuellere Lösung: http://www.qm-altenpflege.com.

Wie die Zeitschrift “direktmarketing” in der Ausgabe 3/2009 berichtet, hat “Bünting-Tee” auf der deutschlandweiten Suche nach Teetrinkern aus einer Adressdatenbank diejenigen Vor- und Nachnamen ausgewählt, die besonders ostfriesisch klingen. Dieser Liste von mutmaßlichen “Exil-Ostfriesen” hat man eine Vergleichsgruppe ohne besondere Spezifikationen gegenübergestellt.

Ostfriesen und Teetrinken gehört anscheinend einfach zusammen

Die anschließende Telefonaktion zeigte, dass die “Ostfriesen-Wahl” die richtige Wahl war: 64 % bestätigten, dass Sie regelmäßig Tee trinken. In der “nichtfriesischen” Kontrollgruppe waren es weniger als die Hälfte. Beim Angebot, Produktproben zu erhalten, sollen die Reaktionen ähnlich gewesen sein.

Es lohnt sich eben häufig, ausgetretene Wege zu verlassen und etwas neues zu testen. “Bünting Tee” will sich jetzt noch stärker im Direktmarketing engagieren und erstmals einen Katalog herausbringen.